戦略的な異動を考える（後編） | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

戦略的な異動を考える（後編）

第54回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年3月15日号

　ＭＲにつきものの異動は戦略として改善の余地があり、各社試行錯誤が続いています。そこで前回は合理的な異動方法のご提案と、異動が顧客や同僚ＭＲに及ぼす影響をご紹介しました。今回は異動におけるＭＲのキャリアプラン立案の必要性と、担当先やドクターに対する意識改革を考えます。　ＭＲにつきものの異動は戦略として改善の余地があり、各社試行錯誤が続いています。そこで前回は合理的な異動方法のご提案と、異動が顧客や同僚ＭＲに及ぼす影響をご紹介しました。今回は異動におけるＭＲのキャリアプラン立案の必要性と、担当先やドクターに対する意識改革を考えます。

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