戦略的な異動を考える（前編） | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

戦略的な異動を考える（前編）

第53回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年3月1日号

　3月は異動・転勤の季節。多くのＭＲが慣れた得意先に別れを告げ、新たなチャレンジに立ち向かいます。営業担当者につきものの異動は、環境変化による新たな刺激から自己成長を促し、スキルアップ、ステップアップの大事な機会として各社が取り入れています。　議論のたたき台として、新入社員を対象にした某社の異動プランを紹介します。　✔入社後は約3年の間隔で一律に3〜4回の定期異動を実施。　✔その後は本人の希望や適性・営業成績などを勘案し、中期間となる配属を決定。　✔3年ごとの異動では都市と地方、大学とエリア、フィールド勤務と本社勤務など、なるべく性格の異なる業務を経験するよう考慮。　このプランのメリットとデメリットを考察します。メリットは、「若年のうちに社内のさまざまな業務を経験できる」「経験を通じ、自身の視野の広がりとともに自己の適性を探る機会が増える」「多... 　3月は異動・転勤の季節。多くのＭＲが慣れた得意先に別れを告げ、新たなチャレンジに立ち向かいます。営業担当者につきものの異動は、環境変化による新たな刺激から自己成長を促し、スキルアップ、ステップアップの大事な機会として各社が取り入れています。　議論のたたき台として、新入社員を対象にした某社の異動プランを紹介します。　✔入社後は約3年の間隔で一律に3〜4回の定期異動を実施。　✔その後は本人の希望や適性・営業成績などを勘案し、中期間となる配属を決定。　✔3年ごとの異動では都市と地方、大学とエリア、フィールド勤務と本社勤務など、なるべく性格の異なる業務を経験するよう考慮。　このプランのメリットとデメリットを考察します。メリットは、「若年のうちに社内のさまざまな業務を経験できる」「経験を通じ、自身の視野の広がりとともに自己の適性を探る機会が増える」「多くの

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