ＭＲが納得する目標の立て方（後編）

環境激変ＭＲ進化論

ＭＲが納得する目標の立て方（後編）

第51回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年2月1日号

　前号に引き続き、ＭＲの自己成長目標について考えます。　売上げ目標と比べ、自己成長目標はおざなりになりがちです。ＭＲの方は昨年のものをコピー＆ペーストしているケース、もしくは当たり障りのない英会話などが多いのではないでしょうか。売上げは評価につながる一方で、自己成長はそうではないことが一因かもしれません。　近年の若者は自己成長欲求が強くなってきていると感じます。新卒学生の面接時にどのような会社が希望かと聞くと「自分を育ててくれる会社」と答えますし、入社2〜3年生に聞くと「この会社は自分を成長させてくれるから好きだ」と話します。ここで注意したいのは「くれる」という受け身の考え方です。成長とは自分で成し遂げるより、むしろ会社にしてもらうこと、という考え方です。　現場でＭＲと接している管理職の方もお察しの通り、研修の充実を望む若手社員は多く、研... 　前号に引き続き、ＭＲの自己成長目標について考えます。　売上げ目標と比べ、自己成長目標はおざなりになりがちです。ＭＲの方は昨年のものをコピー＆ペーストしているケース、もしくは当たり障りのない英会話などが多いのではないでしょうか。売上げは評価につながる一方で、自己成長はそうではないことが一因かもしれません。　近年の若者は自己成長欲求が強くなってきていると感じます。新卒学生の面接時にどのような会社が希望かと聞くと「自分を育ててくれる会社」と答えますし、入社2〜3年生に聞くと「この会社は自分を成長させてくれるから好きだ」と話します。ここで注意したいのは「くれる」という受け身の考え方です。成長とは自分で成し遂げるより、むしろ会社にしてもらうこと、という考え方です。　現場でＭＲと接している管理職の方もお察しの通り、研修の充実を望む若手社員は多く、研修部

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