医薬品マーケティングの新４Ｐ | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

医薬品マーケティングの新４Ｐ

第205回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2010年1月15日号

　伝統的に、医薬品のマーケターは、マーケティングの4Ｐを大事にしてきた。しかし、今日、製品（Product）開発のＰ以外は、製薬産業以外のグループにパワーが移り、コントロールが難しい状況になっている。例えば、規制当局の制限・縛りが厳しくなり医薬品の流通（Place）は自由にし難い。また、マネージドケアや常に安い薬のみを購入するグループが増え、価格（Price）のＰもコントロールが難しい。また、医師との面会が難しくなり、ＤＴＣが制限され直接患者とコミュニケーションなどプロモーション（Promotion）のＰも厳しくなっている。要するに、伝統的な4Ｐでマーケティングを実施することが難しい時代なのだ。そのような状況なら、自ずと4Ｐも新しいものが必要になる。　米インテグレイティブ・ロジック社のジョン・ガードナー氏が新しい4Ｐを提唱している。最初のＰは、予測分析（predictive an... 　伝統的に、医薬品のマーケターは、マーケティングの4Ｐを大事にしてきた。しかし、今日、製品（Product）開発のＰ以外は、製薬産業以外のグループにパワーが移り、コントロールが難しい状況になっている。例えば、規制当局の制限・縛りが厳しくなり医薬品の流通（Place）は自由にし難い。また、マネージドケアや常に安い薬のみを購入するグループが増え、価格（Price）のＰもコントロールが難しい。また、医師との面会が難しくなり、ＤＴＣが制限され直接患者とコミュニケーションなどプロモーション（Promotion）のＰも厳しくなっている。要するに、伝統的な4Ｐでマーケティングを実施することが難しい時代なのだ。そのような状況なら、自ずと4Ｐも新しいものが必要になる。　米インテグレイティブ・ロジック社のジョン・ガードナー氏が新しい4Ｐを提唱している。最初のＰは、予測分析（predictive analy

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