雌雄を決する院外処方戦略 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

雌雄を決する院外処方戦略

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析50

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2010年1月15日号

　ＭＲ戦略は、時代とともに大きく変化してきた。「プロパー」から「ＭＲ」への変化、専門ＭＲやＣＳＯの誕生、シェアオブボイスによるＭＲ大量投入など……。そんななかで、今後のＭＲ戦略のイノベーションは、「院外処方対策」にあると言っても過言ではない。　これまで製薬企業の多くは、薬局には処方権がないからＭＲを訪問させる価値はないと切り捨ててきたが、そのような短絡的な思考では競争を勝ち抜くことはできない。薬局、薬剤師をパートナーとして定義し、患者への窓口という視点と医師や処方元関係者とのパイプ役として、外来医療の戦略起点とすべきである。　今回は、グッドサイクルシステム社が手がける医薬情報戦略研究会における薬局調査をベースに、院外処方戦略立案のヒントを提供したい。この調査は、全国のチェーン薬局と個店を対象にしたもので、各種システムなどを積... 　ＭＲ戦略は、時代とともに大きく変化してきた。「プロパー」から「ＭＲ」への変化、専門ＭＲやＣＳＯの誕生、シェアオブボイスによるＭＲ大量投入など……。そんななかで、今後のＭＲ戦略のイノベーションは、「院外処方対策」にあると言っても過言ではない。　これまで製薬企業の多くは、薬局には処方権がないからＭＲを訪問させる価値はないと切り捨ててきたが、そのような短絡的な思考では競争を勝ち抜くことはできない。薬局、薬剤師をパートナーとして定義し、患者への窓口という視点と医師や処方元関係者とのパイプ役として、外来医療の戦略起点とすべきである。　今回は、グッドサイクルシステム社が手がける医薬情報戦略研究会における薬局調査をベースに、院外処方戦略立案のヒントを提供したい。この調査は、全国のチェーン薬局と個店を対象にしたもので、各種システムなどを積極的

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