医薬経済オンライン

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環境激変 MR進化論

MRが納得する目標の立て方(前編)

第50回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2010年1月15日号

 新年と言えば目標設定。そこで、今回から2回に分けて、MRの売上目標(前編)と、自己成長目標(後編)について、よりMRの納得が得られる進め方を考えたいと思います。 MRの売上目標は積み上げではなくトップダウンで決まります。この当然のことをMRは理解しているでしょうか。つまり、会社から言い渡される目...  新年と言えば目標設定。そこで、今回から2回に分けて、MRの売上目標(前編)と、自己成長目標(後編)について、よりMRの納得が得られる進め方を考えたいと思います。 MRの売上目標は積み上げではなくトップダウンで決まります。この当然のことをMRは理解しているでしょうか。つまり、会社から言い渡される目標

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