社会的信用を回復するために（下）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

社会的信用を回復するために（下）

第204回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2010年1月1日号

　前回、報告した「現状で、ＭＲ一人ひとりの行動を変え、さらに組織の文化を変えて、コンプライアンス違反を防止するということ」は、米国の製薬会社が社会的信用を回復するために、最低限必要なことだが、「それだけでは、将来、ＦＤＡ（食品医薬品局）や各州が施行する可能性のあるさらに厳しい規則や活動の制限などを防止するのに十分ではない可能性がある」としている。「製薬会社の営業リーダーは、事前に自ら考えプロアクティブに営業活動をする必要がある」と提唱する。　例えば、米国研究製薬工業協会（ＰｈＲＭＡ）が出している産業の自主的なコンプライアンス順守のためのガイドラインをしっかり守り、医療担当者のニーズを理解しそれにしっかりと応えることが重要とする。ＰｈＲＭＡの医療担当者との関係に関する倫理コードは、産業が自主的に出しているものである。自主的に自らお互い監視... 　前回、報告した「現状で、ＭＲ一人ひとりの行動を変え、さらに組織の文化を変えて、コンプライアンス違反を防止するということ」は、米国の製薬会社が社会的信用を回復するために、最低限必要なことだが、「それだけでは、将来、ＦＤＡ（食品医薬品局）や各州が施行する可能性のあるさらに厳しい規則や活動の制限などを防止するのに十分ではない可能性がある」としている。「製薬会社の営業リーダーは、事前に自ら考えプロアクティブに営業活動をする必要がある」と提唱する。　例えば、米国研究製薬工業協会（ＰｈＲＭＡ）が出している産業の自主的なコンプライアンス順守のためのガイドラインをしっかり守り、医療担当者のニーズを理解しそれにしっかりと応えることが重要とする。ＰｈＲＭＡの医療担当者との関係に関する倫理コードは、産業が自主的に出しているものである。自主的に自らお互い監視し

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