戦略仕分けと業務仕分けの必要性

ＭＲ活動実態調査レポート

戦略仕分けと業務仕分けの必要性

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析49

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2009年12月15日号

　民主党政権の目玉と高い評価を受けた「事業仕分け」。公開討論による白熱した議論に多くの国民が共感したと同時に、事業そのものの必要性、予算に大ナタが振るわれた。製品開発では、グローバリゼーションに対応したスピーディな「戦略仕分け」が実行されているが、ことマーケティングや営業では時代遅れの感が否めない。　現代の医薬品営業マーケティングで、まず必要なことは「顧客定義」である。次に必要なことは各顧客に対する「戦略提起」。その戦略を実現するための組織や仕組みづくりとなる。当然、予算が絡む話となり、最小のコストで最大の利益を追求するための、事業仕分けならぬ戦略仕分けが急務となっているのだ。　ＭＲの役割はいったい何か。ＭＲがもたらす期待利益は。どのようなタイプのＭＲがどのような場面（施設・ステージ）で必要となるのか。ＣＳＯなど正規ＭＲ以外の活用場面は... 　民主党政権の目玉と高い評価を受けた「事業仕分け」。公開討論による白熱した議論に多くの国民が共感したと同時に、事業そのものの必要性、予算に大ナタが振るわれた。製品開発では、グローバリゼーションに対応したスピーディな「戦略仕分け」が実行されているが、ことマーケティングや営業では時代遅れの感が否めない。　現代の医薬品営業マーケティングで、まず必要なことは「顧客定義」である。次に必要なことは各顧客に対する「戦略提起」。その戦略を実現するための組織や仕組みづくりとなる。当然、予算が絡む話となり、最小のコストで最大の利益を追求するための、事業仕分けならぬ戦略仕分けが急務となっているのだ。　ＭＲの役割はいったい何か。ＭＲがもたらす期待利益は。どのようなタイプのＭＲがどのような場面（施設・ステージ）で必要となるのか。ＣＳＯなど正規ＭＲ以外の活用場面は。Ｍ

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