熊倉貞武・メディパルホールディングス社長

OBSERVER

2009年11月15日号

ＭＳの出番はこれから——医薬品卸の利益率は低迷しています。売上総利益の適正な確保や販管費を抑えています。日本の卸は、外国の卸にはいないＭＳを持っていますが、コスト削減のなかで、ＭＳは今後どうなるのでしょうか。熊倉　ＭＳを抱える稼業である以上、当社で言えば、売上総利益率を7％は確保しなければならないだろう。確かに、これまでの卸再編もあって、ＭＳ数は日本医薬品卸業連合会（卸連）の調査を見ると減っている。しかし今、ＭＳ制度は脚光を浴び始めているのが、現状ではないか。——卸連の別所芳樹会長は、ＭＳのプロモーション機能が有効であることを証明するために、エビデンスを示して、アピールしていきたいと話しています。今後求められているＭＳ機能とは、どういうものですか。熊倉　厚生労働省が「ジェネリックを使え」という時代になっている。先発メーカーのＭＲが、ジェネリッ... ＭＳの出番はこれから——医薬品卸の利益率は低迷しています。売上総利益の適正な確保や販管費を抑えています。日本の卸は、外国の卸にはいないＭＳを持っていますが、コスト削減のなかで、ＭＳは今後どうなるのでしょうか。熊倉　ＭＳを抱える稼業である以上、当社で言えば、売上総利益率を7％は確保しなければならないだろう。確かに、これまでの卸再編もあって、ＭＳ数は日本医薬品卸業連合会（卸連）の調査を見ると減っている。しかし今、ＭＳ制度は脚光を浴び始めているのが、現状ではないか。——卸連の別所芳樹会長は、ＭＳのプロモーション機能が有効であることを証明するために、エビデンスを示して、アピールしていきたいと話しています。今後求められているＭＳ機能とは、どういうものですか。熊倉　厚生労働省が「ジェネリックを使え」という時代になっている。先発メーカーのＭＲが、ジェネリック

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