がん専門医が期待すること | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

がん専門医が期待すること

第198回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2009年10月1日号

　ここ数年、抗がん剤市場は大きく変化している。昔は数社がシェア・オブ・ボイスと市場のリーダーの地位を巡って戦いを繰り広げるなど、比較的小さな市場だったが、今では数多の企業が闘う壮絶な市場になってきている。この激しい戦いはもちろん、臨床開発の場にも持ち込まれ、あるがん治療分野での覇権と、そのために最も大事なキーオピニオンリーダー（ＫＯＬ）や臨床試験を担当する専門家との良好で協力的な関係づくりを巡るものとなっている。　最近、ファーマエグゼクティブ誌に「がん専門ＫＯＬを巡る闘い」という興味深い論文が掲載されたので検証しよう。マーケット・ストラテジー・インターナショナル社が09年1月に「ＫＯＬを巡る抗がん剤メーカーのイメージ」をテーマに、米国の全国的ＫＯＬと各地域のＫＯＬ合計100人を対象に調査（会社の活動を3つの要素から評価）を実施した。最初は「ＭＲ... 　ここ数年、抗がん剤市場は大きく変化している。昔は数社がシェア・オブ・ボイスと市場のリーダーの地位を巡って戦いを繰り広げるなど、比較的小さな市場だったが、今では数多の企業が闘う壮絶な市場になってきている。この激しい戦いはもちろん、臨床開発の場にも持ち込まれ、あるがん治療分野での覇権と、そのために最も大事なキーオピニオンリーダー（ＫＯＬ）や臨床試験を担当する専門家との良好で協力的な関係づくりを巡るものとなっている。　最近、ファーマエグゼクティブ誌に「がん専門ＫＯＬを巡る闘い」という興味深い論文が掲載されたので検証しよう。マーケット・ストラテジー・インターナショナル社が09年1月に「ＫＯＬを巡る抗がん剤メーカーのイメージ」をテーマに、米国の全国的ＫＯＬと各地域のＫＯＬ合計100人を対象に調査（会社の活動を3つの要素から評価）を実施した。最初は「ＭＲ力

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