卸とメーカーが協働で勝つために（前編）

環境激変ＭＲ進化論

卸とメーカーが協働で勝つために（前編）

第43回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年10月1日号

　残暑も終わり、ＭＲ活動も本腰を入れる時期となりました。12月決算の会社は目標達成までの道のりが見えてきた頃でしょうか。10月は製薬会社のパートナーである卸との関係を取り上げます。卸とメーカーの協働について、今メーカーとしてできることを考えます。今回は、卸とメーカーを取り巻く環境について、抑えておきたいポイントを皆さんと共有し、双方のニーズを確認します。そして次回は卸に対し、ＭＲレベルでできることを考えていこうと思います。業界再編　近年の卸業界の再編について、先日の大型再編劇は未遂に終わりましたが、今後も再編は進むという見方が優勢です。卸各社は市場でのシェア争いに必死で、それが無理な売り方につながり利益を圧迫しているきらいもあります。このように業界の見通しはそれほど明るくないので、全般的な雰囲気はいいとは言えません。卸で働く社員は、業界の今... 　残暑も終わり、ＭＲ活動も本腰を入れる時期となりました。12月決算の会社は目標達成までの道のりが見えてきた頃でしょうか。10月は製薬会社のパートナーである卸との関係を取り上げます。卸とメーカーの協働について、今メーカーとしてできることを考えます。今回は、卸とメーカーを取り巻く環境について、抑えておきたいポイントを皆さんと共有し、双方のニーズを確認します。そして次回は卸に対し、ＭＲレベルでできることを考えていこうと思います。業界再編　近年の卸業界の再編について、先日の大型再編劇は未遂に終わりましたが、今後も再編は進むという見方が優勢です。卸各社は市場でのシェア争いに必死で、それが無理な売り方につながり利益を圧迫しているきらいもあります。このように業界の見通しはそれほど明るくないので、全般的な雰囲気はいいとは言えません。卸で働く社員は、業界の今後が

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