環境変化とＭＳのプロモーション力

医薬品卸のＭＳの価値証明と新たな方向性

環境変化とＭＳのプロモーション力

第1回

クレコンリサーチ＆コンサルティング株式会社取締役副社長　木村　仁

2009年10月1日号

　医薬品卸が09年3月期に営業利益率0・31％という過去最悪の決算を記録するなか、再び話題になっているのが、ＭＳ（MarketingSpecialist）の存在だ。　卸幹部が「さらなるＭＳ削減は避けられない」と言えば、「調剤薬局のチェーン化や病院の共同購入が進み、メーカーのリベート・アローアンスに対する姿勢が厳しくなって... 　医薬品卸が09年3月期に営業利益率0・31％という過去最悪の決算を記録するなか、再び話題になっているのが、ＭＳ（MarketingSpecialist）の存在だ。　卸幹部が「さらなるＭＳ削減は避けられない」と言えば、「調剤薬局のチェーン化や病院の共同購入が進み、メーカーのリベート・アローアンスに対する姿勢が厳しくなってい

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