年配の部下の対処法 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

年配の部下の対処法

第197回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2009年9月15日号

　厳しい競争を勝ち抜くために、優秀な若いチームマネジャーが増える。しかし、若いマネジャーは「入社時に自分の先輩だった人が、今は自分の部下になっていて、どう対処したらいいのか」と戸惑うことが多い。日本では、年上の人に敬意を払うことが常識なので、部下になると、どう扱っていいのかわからず、対処が難しいと悩む。　実力社会の米国でも、やはり年配の部下がいるマネジャーは悩むことが多く、同じ状況にあるらしい。最近、ヘルスストラテジーグループのレイナ・ハーマン氏が、営業マネジャーの年配部下ＭＲの対処法について小論を書いているので検証してみよう。　若いＭＲと違って、年配ＭＲは、すでに基本的なスキルや製品知識は装備しているので別の観点から、彼らと付き合っていかなければならない。そのとき、大事になる4つの戦略が効果的だという。　①年配ＭＲにもさらに成長し自己啓... 　厳しい競争を勝ち抜くために、優秀な若いチームマネジャーが増える。しかし、若いマネジャーは「入社時に自分の先輩だった人が、今は自分の部下になっていて、どう対処したらいいのか」と戸惑うことが多い。日本では、年上の人に敬意を払うことが常識なので、部下になると、どう扱っていいのかわからず、対処が難しいと悩む。　実力社会の米国でも、やはり年配の部下がいるマネジャーは悩むことが多く、同じ状況にあるらしい。最近、ヘルスストラテジーグループのレイナ・ハーマン氏が、営業マネジャーの年配部下ＭＲの対処法について小論を書いているので検証してみよう。　若いＭＲと違って、年配ＭＲは、すでに基本的なスキルや製品知識は装備しているので別の観点から、彼らと付き合っていかなければならない。そのとき、大事になる4つの戦略が効果的だという。　①年配ＭＲにもさらに成長し自己啓発に

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