ＣＯＰＤ薬の現状と医師のＭＲへの苦言

ＭＲ活動実態調査レポート

ＣＯＰＤ薬の現状と医師のＭＲへの苦言

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析46

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2009年9月15日号

　ＣＯＰＤ（慢性閉塞性肺疾患）は、新しい領域の呼吸器疾患で、喫煙者に多くみられる。日本ベーリンガーインゲルハイムとファイザーが販売している「スピリーバ」、グラクソ・スミスクラインの「アドエア」がその代表薬として注目されている。　表3はスピリーバとアドエアの活動状況である。ＧＳＫはアドエアを主力に位置づけている。スピリーバのＤ（ディテール）数は、アドエアと比較してＮＢＩで約44％、ファイザーでは約14％と両社合算してもアドエアの6割に満たない。記憶率をみても、アドエア5.4％に対してスピリーバ2％と大きく水をあけられている。　ターゲット配分は、ＮＢＩは徹底的によく処方する医師と時々処方する医師にリソースを集中している。ファイザーは新規獲得Ｄに約12％、ＧＳＫが約15％のＤリソースを割いている。最も効率的に活動しているのはＮＢＩで、よく処方している医師に... 　ＣＯＰＤ（慢性閉塞性肺疾患）は、新しい領域の呼吸器疾患で、喫煙者に多くみられる。日本ベーリンガーインゲルハイムとファイザーが販売している「スピリーバ」、グラクソ・スミスクラインの「アドエア」がその代表薬として注目されている。　表3はスピリーバとアドエアの活動状況である。ＧＳＫはアドエアを主力に位置づけている。スピリーバのＤ（ディテール）数は、アドエアと比較してＮＢＩで約44％、ファイザーでは約14％と両社合算してもアドエアの6割に満たない。記憶率をみても、アドエア5.4％に対してスピリーバ2％と大きく水をあけられている。　ターゲット配分は、ＮＢＩは徹底的によく処方する医師と時々処方する医師にリソースを集中している。ファイザーは新規獲得Ｄに約12％、ＧＳＫが約15％のＤリソースを割いている。最も効率的に活動しているのはＮＢＩで、よく処方している医師に対す

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