医薬経済オンライン

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環境激変 MR進化論

上長同行の成果を上げる!(後編)

第42回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2009年9月15日号

 前号では、同行に対するMRの苦手意識と上長への期待を共有しましたので、今号ではその背景に基づき、同行の成果を上げるポイントを考えていこうと思います。いろんな切り口があると思いますが、ここでは時間軸を用い、①事前、②当日、③後日、の3つの局面で考えてまいりましょう。  前号では、同行に対するMRの苦手意識と上長への期待を共有しましたので、今号ではその背景に基づき、同行の成果を上げるポイントを考えていこうと思います。いろんな切り口があると思いますが、ここでは時間軸を用い、①事前、②当日、③後日、の3つの局面で考えてまいりましょう。

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