医薬経済オンライン

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環境激変 MR進化論

上長同行の成果を上げる!(前編)

第41回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2009年9月1日号

 9月はMRにとって、強力なサポートアクションである「上長同行」を取り上げます。MRにとって上長同行はちょっとしたイベントです。面倒だと感じる人もいれば積極的に活用する人もいます。これは上長にも同じことで、会社の方針だからやむなくと感じる人もいれば、MRをサポートしようと前向きな人もいます。  こ...  9月はMRにとって、強力なサポートアクションである「上長同行」を取り上げます。MRにとって上長同行はちょっとしたイベントです。面倒だと感じる人もいれば積極的に活用する人もいます。これは上長にも同じことで、会社の方針だからやむなくと感じる人もいれば、MRをサポートしようと前向きな人もいます。  この

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