払拭できるか〝ハケン”のレッテル

ファーマネットワーク／イーピーメディカル、再編劇の引き金に

2009年8月15日号

　ＣＳＯの頭文字は「contract」、すなわち「契約」を意味する。ただ、規模の大小を問わず、伝統的に垂直統合型の「基礎研究からマーケティングまで」という〝よろず屋〟を志向してきた日本の製薬業界において、「Ｃ」に付いて回るイメージは、それほどポジティブなものではない。　ＣＳＯはとくに、メーカー自前のＭＲとは相対的に、固定費用が少ないＣＭＲ（コントラクトＭＲ）を融通してくれる〝ハケン業種〟とみなされているのが現状だ。　こうした文脈において、7月29日に発表されたファーマネットワーク（業界3位）とイーピーメディカル（4位）の統合は、驚くべき事象として受け入れる必要はないはずだ。両社の合併によって、単純合算で売上高30億円超、ＭＲ数230人体制という、日本有数のＣＳＯが誕生する。教育研修費を含む人件費こそが最大の経費であるＣＳＯにとって、統合による規模拡大、ス... 　ＣＳＯの頭文字は「contract」、すなわち「契約」を意味する。ただ、規模の大小を問わず、伝統的に垂直統合型の「基礎研究からマーケティングまで」という〝よろず屋〟を志向してきた日本の製薬業界において、「Ｃ」に付いて回るイメージは、それほどポジティブなものではない。　ＣＳＯはとくに、メーカー自前のＭＲとは相対的に、固定費用が少ないＣＭＲ（コントラクトＭＲ）を融通してくれる〝ハケン業種〟とみなされているのが現状だ。　こうした文脈において、7月29日に発表されたファーマネットワーク（業界3位）とイーピーメディカル（4位）の統合は、驚くべき事象として受け入れる必要はないはずだ。両社の合併によって、単純合算で売上高30億円超、ＭＲ数230人体制という、日本有数のＣＳＯが誕生する。教育研修費を含む人件費こそが最大の経費であるＣＳＯにとって、統合による規模拡大、スケー

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