セグメンテーションとターゲティング

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

セグメンテーションとターゲティング

第195回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社植田南人

2009年8月15日号

　画期的新薬やブロックバスターが減り、競合品は増える。そして、ジェネリックの存在はますます重くなる一方、肝心の医師に面会できるチャンスは激減するなど、競争は激化する一方の医薬品市場。　主力品の市場シェアを足で稼げる時代は過ぎ去り、これからは、知恵を出し最も迅速に動く企業が勝ち残る。そのために製品を担当するプロダクトマネジャーの責任は大きくなってきている。　どの企業もマーケティング担当者が経費や資源など、「誰に対してどう用いるか」を考えているが、その仕事はまず、戦う市場の「定義」を明確化することから始まる。戦略的で収益マインドのある優れたプロマネは、リーチ、頻度、そして処方を増やすため、異なるプロモーションに反応する複数の顧客セグメントを作成し、優先度の高いグループを中心に、いくつかの戦術を取ることを考えている。　多くのプロマネは、承認適... 　画期的新薬やブロックバスターが減り、競合品は増える。そして、ジェネリックの存在はますます重くなる一方、肝心の医師に面会できるチャンスは激減するなど、競争は激化する一方の医薬品市場。　主力品の市場シェアを足で稼げる時代は過ぎ去り、これからは、知恵を出し最も迅速に動く企業が勝ち残る。そのために製品を担当するプロダクトマネジャーの責任は大きくなってきている。　どの企業もマーケティング担当者が経費や資源など、「誰に対してどう用いるか」を考えているが、その仕事はまず、戦う市場の「定義」を明確化することから始まる。戦略的で収益マインドのある優れたプロマネは、リーチ、頻度、そして処方を増やすため、異なるプロモーションに反応する複数の顧客セグメントを作成し、優先度の高いグループを中心に、いくつかの戦術を取ることを考えている。　多くのプロマネは、承認適応症

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