MRの人間力アップと「尊敬」 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

MRの人間力アップと「尊敬」

第40回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年8月15日号

　昨今の熾烈な競争下では、「ＭＲの人間力アップ」も勝つための重要なファクターです。若くて経験が少ないＭＲの人間力を継続して向上させることは、営業部門に限らず会社の成長のために必要不可欠です。今回は、この人間力をあげるひとつの方法として、「尊敬されるＭＲ活動」のために気をつけたいポイントを考えます。　卸幹部やＭＳから「バランス感覚」の不足を指摘されるＭＲはいませんか。ある程度の経験を積んだＭＲならともかく、若いＭＲはまだその辺の空気が読めません。　卸に対する姿勢についてのチェックポイントは3つ。①ＭＲは一方的に会社方針（施策）を伝えるメッセンジャーになっていないか②自分がＭＳに理解され受け入れられているかどうか、ＭＲは客観的に分析できているか③ＭＲは卸幹部だけでなくＭＳにも、取引先としての敬意を払っているか　社内ではおとなしいＭＲでも、管理職... 　昨今の熾烈な競争下では、「ＭＲの人間力アップ」も勝つための重要なファクターです。若くて経験が少ないＭＲの人間力を継続して向上させることは、営業部門に限らず会社の成長のために必要不可欠です。今回は、この人間力をあげるひとつの方法として、「尊敬されるＭＲ活動」のために気をつけたいポイントを考えます。　卸幹部やＭＳから「バランス感覚」の不足を指摘されるＭＲはいませんか。ある程度の経験を積んだＭＲならともかく、若いＭＲはまだその辺の空気が読めません。　卸に対する姿勢についてのチェックポイントは3つ。①ＭＲは一方的に会社方針（施策）を伝えるメッセンジャーになっていないか②自分がＭＳに理解され受け入れられているかどうか、ＭＲは客観的に分析できているか③ＭＲは卸幹部だけでなくＭＳにも、取引先としての敬意を払っているか　社内ではおとなしいＭＲでも、管理職の目

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