テクノロジーを用いた効率的営業

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

テクノロジーを用いた効率的営業

第194回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2009年8月1日号

　一昨年あたりから、ノバルティス、イーライリリー、アストラゼネカ、アムジェン、ワイス、バイエル、ブリストルマイヤーズ・スクイブなどメガファーマは、大規模なリストラを行い大量のＭＲを削減している。トップのファイザーでさえ、米国市場だけでも全ＭＲの20％を削減し、さらに09年も削減する。メルクは米国で07年のＭＲ8700人のうち1200人ものＭＲを削減している。09年も、予算もＭＲも縮小され続けるなかで、製薬会社のマーケティング担当者や営業マネジャーは、少ない資源でより大きな目標を達成しようと悪戦苦闘をし続けている。　このような状況で、製薬会社やバイオテック企業は、本来の効率的な営業・マーケティングを実践するために、より費用対効果的なターゲット選択方法などを考え出している。彼らは、現状の営業チームの組織を再編成し、ＭＲを再教育しながら、訪問計画や医師ターゲ... 　一昨年あたりから、ノバルティス、イーライリリー、アストラゼネカ、アムジェン、ワイス、バイエル、ブリストルマイヤーズ・スクイブなどメガファーマは、大規模なリストラを行い大量のＭＲを削減している。トップのファイザーでさえ、米国市場だけでも全ＭＲの20％を削減し、さらに09年も削減する。メルクは米国で07年のＭＲ8700人のうち1200人ものＭＲを削減している。09年も、予算もＭＲも縮小され続けるなかで、製薬会社のマーケティング担当者や営業マネジャーは、少ない資源でより大きな目標を達成しようと悪戦苦闘をし続けている。　このような状況で、製薬会社やバイオテック企業は、本来の効率的な営業・マーケティングを実践するために、より費用対効果的なターゲット選択方法などを考え出している。彼らは、現状の営業チームの組織を再編成し、ＭＲを再教育しながら、訪問計画や医師ターゲティ

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

医薬経済オンライン

HOTワード一覧

googleAdScence