今どきの口座開設、５つのポイント（前編）

環境激変ＭＲ進化論

第37回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年7月1日号

　早いもので、今年も折り返しの時期となりました。目標数字の進捗が気になる頃と思います。処方を増やすには面の拡大を視野に入れる必要があるかもしれません。　そこで7月は、下期スタートダッシュのアクセルとなる新規口座開設について、筆者がＭＲにインタビューした最近の成功例をもとに、5つのポイントを考えてみたいと思います。前編では5つのうち2つを取り上げます。①目標を立て、長いスパンでプランニング　新薬はもちろん既存製品でも、ドクターに薬を処方してもらうためには薬の在庫、すなわち口座が必要です。とくに新薬の場合は口座開設が最初の関門となります。それは施設が院外薬局でも院内薬局でも同じことです。　至極当然のことですが、ＭＲ活動にはプランニングがつきものです。昔とは異なり今は当てずっぽうで動いても的に当たりません。競合を含む市場を調査し、顧客を精査して初め... 　早いもので、今年も折り返しの時期となりました。目標数字の進捗が気になる頃と思います。処方を増やすには面の拡大を視野に入れる必要があるかもしれません。　そこで7月は、下期スタートダッシュのアクセルとなる新規口座開設について、筆者がＭＲにインタビューした最近の成功例をもとに、5つのポイントを考えてみたいと思います。前編では5つのうち2つを取り上げます。①目標を立て、長いスパンでプランニング　新薬はもちろん既存製品でも、ドクターに薬を処方してもらうためには薬の在庫、すなわち口座が必要です。とくに新薬の場合は口座開設が最初の関門となります。それは施設が院外薬局でも院内薬局でも同じことです。　至極当然のことですが、ＭＲ活動にはプランニングがつきものです。昔とは異なり今は当てずっぽうで動いても的に当たりません。競合を含む市場を調査し、顧客を精査して初めて

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

医薬経済オンライン

HOTワード一覧

googleAdScence