医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

営業戦略改革オプション

第191回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2009年6月15日号

 MRの生産性が落ちている。MR数を増やさずに、医療関係者にとって価値ある情報提供が可能な営業モデルを作り上げる戦略が必要だ。これまで、すべての製薬企業が重視した、MRを増員し、製品ディテーリング量を競うモデルを変える必要があるのだ。 だが、そのためには、何をすればいいのだろうか。研修は大事だが...  MRの生産性が落ちている。MR数を増やさずに、医療関係者にとって価値ある情報提供が可能な営業モデルを作り上げる戦略が必要だ。これまで、すべての製薬企業が重視した、MRを増員し、製品ディテーリング量を競うモデルを変える必要があるのだ。 だが、そのためには、何をすればいいのだろうか。研修は大事だが、M

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