コーチングでＭＲを育てよう（後編）

環境激変ＭＲ進化論

コーチングでＭＲを育てよう（後編）

第36回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年6月15日号

　6月は、今流行りのコーチングを取り上げ、ＭＲのコーチングについて考えています。　6月1日号では、5ステップのうちの最初の2つ ①相手の目標や成功イメージをハッキリさせてあげる ②現状を見つめ直すきっかけを与える　についてお話しましたので、今回は残りの3ステップを考えていきたいと思います。 ③目標と現状のギャップを見つめてもらい、解決策を考える機会を与える　先のステップで、目標と現状の差が見えてきたことと思います。コーチングの山場に差し掛かろうとしています。このステップでは、ギャップの理由、課題、目標達成に必要なものを明確にしていきます。　問いかけは、「目標達成の妨げになっていることは何でしょう？」「成功するために必要なものは何ですか？」というものです。 ... 　6月は、今流行りのコーチングを取り上げ、ＭＲのコーチングについて考えています。　6月1日号では、5ステップのうちの最初の2つ ①相手の目標や成功イメージをハッキリさせてあげる ②現状を見つめ直すきっかけを与える　についてお話しましたので、今回は残りの3ステップを考えていきたいと思います。 ③目標と現状のギャップを見つめてもらい、解決策を考える機会を与える　先のステップで、目標と現状の差が見えてきたことと思います。コーチングの山場に差し掛かろうとしています。このステップでは、ギャップの理由、課題、目標達成に必要なものを明確にしていきます。　問いかけは、「目標達成の妨げになっていることは何でしょう？」「成功するために必要なものは何ですか？」というものです。　

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