マルチプルＤの有効性と可能性 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

マルチプルＤの有効性と可能性

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析43

エスマックス株式会社医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2009年6月15日号

　今回は、急変する医療環境変化に対応すべきＭＲ活動の質と量の問題をクローズアップしたい。とくに質の面は、ＭＲの力量に左右される。質をみる場合の指標としては、Ｄ（ディテール）の「インパクト」と「記憶」がキーワードになる。処方に結び付くかどうかという点では「記憶」が最大の成果となる。 　表3は、Ｄ上位10製品のＭＤ率（Ｄの1週間後に医師の記憶に残ったＤの比率）をみたものである。新製品を中心に剤型変更、新たなエビデンスの追加など、記憶に残すためのトピックが必要となり、さらに脳のキャパの範囲にとどめることができるか、競合同士の凌ぎ合いが繰り広げられる。コディオ、エカードはＭＤ率を含め、あらゆる切り口で拮抗している。発売年次が古く、明確なトピックがない製品のＭＤ率は非常に低い。もちろん、これら製品は無意識に処方されている可能性も高く、ＭＲ活動によ... 　今回は、急変する医療環境変化に対応すべきＭＲ活動の質と量の問題をクローズアップしたい。とくに質の面は、ＭＲの力量に左右される。質をみる場合の指標としては、Ｄ（ディテール）の「インパクト」と「記憶」がキーワードになる。処方に結び付くかどうかという点では「記憶」が最大の成果となる。 　表3は、Ｄ上位10製品のＭＤ率（Ｄの1週間後に医師の記憶に残ったＤの比率）をみたものである。新製品を中心に剤型変更、新たなエビデンスの追加など、記憶に残すためのトピックが必要となり、さらに脳のキャパの範囲にとどめることができるか、競合同士の凌ぎ合いが繰り広げられる。コディオ、エカードはＭＤ率を含め、あらゆる切り口で拮抗している。発売年次が古く、明確なトピックがない製品のＭＤ率は非常に低い。もちろん、これら製品は無意識に処方されている可能性も高く、ＭＲ活動による成

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