コーチングでＭＲを育てよう（前編）

環境激変ＭＲ進化論

コーチングでＭＲを育てよう（前編）

第35回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年6月1日号

　最近、流行りの「コーチング」。ＭＲのレベルアップの秘策として、製薬各社がこぞって取り入れているのは皆さんもご承知のことと思います。このコーチングとは新しい人材開発技法か？と思われる方がいらっしゃるかもしれませんが、そうではありません。　スポーツでは昔から取り入れられていますし、学校など教育現場や各種技術研修、はたまた家庭では育児にも活用されています。簡潔に言えば、コーチングとは相手の成長を助けること。相手の目標達成のためにサポートする活動のことを指します。従って、ＭＲの育成にも有用と考えられています。　営業現場で、所長やベテランＭＲの仕事は部下や後輩の育成を助けること。つまり、いつもの仕事がコーチングであるとも言えるのです。技法として体系的にまとめてあるだけで、難しいことではありません。しかし、現状はどう... 　最近、流行りの「コーチング」。ＭＲのレベルアップの秘策として、製薬各社がこぞって取り入れているのは皆さんもご承知のことと思います。このコーチングとは新しい人材開発技法か？と思われる方がいらっしゃるかもしれませんが、そうではありません。　スポーツでは昔から取り入れられていますし、学校など教育現場や各種技術研修、はたまた家庭では育児にも活用されています。簡潔に言えば、コーチングとは相手の成長を助けること。相手の目標達成のためにサポートする活動のことを指します。従って、ＭＲの育成にも有用と考えられています。　営業現場で、所長やベテランＭＲの仕事は部下や後輩の育成を助けること。つまり、いつもの仕事がコーチングであるとも言えるのです。技法として体系的にまとめてあるだけで、難しいことではありません。しかし、現状はどうでし

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