医薬経済オンライン

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環境激変 MR進化論

有能MRの流入促進&流出阻止のために(下)

第34回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2009年5月15日号

 前編に引き続き、今回はMRの転職にスポットライトを当てています。  有能なMRを手に入れたい、手放したくないとは、どの製薬企業も思っていることでしょう。前編では、MRの能力と担当先の重要度について現状を見直しました。MRが置かれている状況を把握し、能力の高いMRの流出を減らす一方で、高い能力の他社MRを獲得するためのアクション、MRの能力を高めるためのアクションについて考えました。  今回は後編として、会社の不当な評価が不満となり、転職のきっかけとなっているケースを取り上げ、その対応策の提案と、有能なMRの流入を進める方法について考えていきたいと思います。  前編に引き続き、今回はMRの転職にスポットライトを当てています。  有能なMRを手に入れたい、手放したくないとは、どの製薬企業も思っていることでしょう。前編では、MRの能力と担当先の重要度について現状を見直しました。MRが置かれている状況を把握し、能力の高いMRの流出を減らす一方で、高い能力の他社MRを獲得するためのアクション、MRの能力を高めるためのアクションについて考えました。  今回は後編として、会社の不当な評価が不満となり、転職のきっかけとなっているケースを取り上げ、その対応策の提案と、有能なMRの流入を進める方法について考えていきたいと思います。

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