有能ＭＲの流入促進＆流出阻止のために（下）

環境激変ＭＲ進化論

第34回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年5月15日号

　前編に引き続き、今回はＭＲの転職にスポットライトを当てています。　有能なＭＲを手に入れたい、手放したくないとは、どの製薬企業も思っていることでしょう。前編では、ＭＲの能力と担当先の重要度について現状を見直しました。ＭＲが置かれている状況を把握し、能力の高いＭＲの流出を減らす一方で、高い能力の他社ＭＲを獲得するためのアクション、ＭＲの能力を高めるためのアクションについて考えました。　今回は後編として、会社の不当な評価が不満となり、転職のきっかけとなっているケースを取り上げ、その対応策の提案と、有能なＭＲの流入を進める方法について考えていきたいと思います。　前編に引き続き、今回はＭＲの転職にスポットライトを当てています。　有能なＭＲを手に入れたい、手放したくないとは、どの製薬企業も思っていることでしょう。前編では、ＭＲの能力と担当先の重要度について現状を見直しました。ＭＲが置かれている状況を把握し、能力の高いＭＲの流出を減らす一方で、高い能力の他社ＭＲを獲得するためのアクション、ＭＲの能力を高めるためのアクションについて考えました。　今回は後編として、会社の不当な評価が不満となり、転職のきっかけとなっているケースを取り上げ、その対応策の提案と、有能なＭＲの流入を進める方法について考えていきたいと思います。

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