欧米のｅディテーリングの実態 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

欧米のｅディテーリングの実態

第189回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2009年5月1日号

　欧米の医薬品市場では、コストの高いＭＲを補完する意味で「ｅディテーリング」が先行しているはずだが、実際はどうなのか。　ユーラリス社のアンドレー・バイツ博士によると、多くの欧州系企業のｅディテーリングは今なお実験段階で、欧州ではｅディテーリングのソリューションビジネスを行う企業もまだ新しいという。このため、ｅディテーリングの説明は、ほとんどが米国のものだ。　米国では〝純粋な〟ｅディテーリングがすでに確立しており、製薬トップ20社のほとんどが顧客として名を連ねている。以下の3要因が、ｅディテーリングの成長を直接的に支えてきているという。①ＭＲの有効性低下とコスト上昇②ＭＲに会う時間がほとんどない多忙を極める医師③医師によるインターネットへの高い接続性と受容性　ＭＲによるディテーリングは営業・マーケティング費用の最大部分で約45％を占める。過去10年... 　欧米の医薬品市場では、コストの高いＭＲを補完する意味で「ｅディテーリング」が先行しているはずだが、実際はどうなのか。　ユーラリス社のアンドレー・バイツ博士によると、多くの欧州系企業のｅディテーリングは今なお実験段階で、欧州ではｅディテーリングのソリューションビジネスを行う企業もまだ新しいという。このため、ｅディテーリングの説明は、ほとんどが米国のものだ。　米国では〝純粋な〟ｅディテーリングがすでに確立しており、製薬トップ20社のほとんどが顧客として名を連ねている。以下の3要因が、ｅディテーリングの成長を直接的に支えてきているという。①ＭＲの有効性低下とコスト上昇②ＭＲに会う時間がほとんどない多忙を極める医師③医師によるインターネットへの高い接続性と受容性　ＭＲによるディテーリングは営業・マーケティング費用の最大部分で約45％を占める。過去10年間は

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