有能ＭＲの流入促進＆流出阻止のために（上）

環境激変ＭＲ進化論

第33回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年5月1日号

　春を迎え、ＭＲの転職が一段と活発になっています。俯瞰すると、新製品発売もしくは発売予定のある会社がＭＲ増員を進め、そこに上市予定製品のない会社のＭＲがチャンスを求めて群がる図式になっています。増員の一方でリストラも行われており、しばらくはＭＲの流動化が進むでしょう。どの会社も有能なＭＲを欲し、自社のそれは手放したくないものです。　まずは、皆さんの部下のＭＲをチャート図上に分布してみましょう。この図の縦軸には本人の資質や普段の仕事ぶりなど「ＭＲとしての能力」を、横軸には実績や会社にとっての貢献度など「担当先の重要度」を引きます。それをもとにＭＲの位置付けをしてみると、個々のＭＲが置かれている状況が見えてきます。それでは、4象限をひとつずつ見て行きましょう。　能力（高）重要度（低）の領域：ＭＲ本人の能力のわりには、重要な担当先を任されていな... 　春を迎え、ＭＲの転職が一段と活発になっています。俯瞰すると、新製品発売もしくは発売予定のある会社がＭＲ増員を進め、そこに上市予定製品のない会社のＭＲがチャンスを求めて群がる図式になっています。増員の一方でリストラも行われており、しばらくはＭＲの流動化が進むでしょう。どの会社も有能なＭＲを欲し、自社のそれは手放したくないものです。　まずは、皆さんの部下のＭＲをチャート図上に分布してみましょう。この図の縦軸には本人の資質や普段の仕事ぶりなど「ＭＲとしての能力」を、横軸には実績や会社にとっての貢献度など「担当先の重要度」を引きます。それをもとにＭＲの位置付けをしてみると、個々のＭＲが置かれている状況が見えてきます。それでは、4象限をひとつずつ見て行きましょう。　能力（高）重要度（低）の領域：ＭＲ本人の能力のわりには、重要な担当先を任されていない

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