今後重要となる「マルチＤ」 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

今後重要となる「マルチＤ」

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析133

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　薬剤師　三上彰貴子

2017年5月15日号

　医師と面会する機会と時間が減少するなか、慢性疾患の薬剤では１回の面談で医師のニーズに合った医薬品をどれだけの数提案できるかが勝負になっている。一方、がんなどの専門領域では１回の面会で、単剤に特化し深く掘り下げたディテール（ＤＴＬ）により、医師の治療ニーズに向き合うことがある。また、１回の面談で製品担当の専門ＭＲ同士が同行し、それぞれ専門的なＤＴＬを行うことでマルチディティール（マルチＤ）を実現しているメーカーもいる。　今回は２年前の15年度の同時期に掲載したマルチＤの実態について、最近の傾向を見るために直近のデータで分析したので紹介する。　データは、16年４月～17年３月の１年間で、総ＤＴＬランキング（Ｄ回数）で上位25位までを抽出し、マルチＤ数の多い順に並び替えて順位付けをした。マルチＤは「Ｄ数／面談数」で算出し、１回の面談に紹介した製品数... 　医師と面会する機会と時間が減少するなか、慢性疾患の薬剤では１回の面談で医師のニーズに合った医薬品をどれだけの数提案できるかが勝負になっている。一方、がんなどの専門領域では１回の面会で、単剤に特化し深く掘り下げたディテール（ＤＴＬ）により、医師の治療ニーズに向き合うことがある。また、１回の面談で製品担当の専門ＭＲ同士が同行し、それぞれ専門的なＤＴＬを行うことでマルチディティール（マルチＤ）を実現しているメーカーもいる。　今回は２年前の15年度の同時期に掲載したマルチＤの実態について、最近の傾向を見るために直近のデータで分析したので紹介する。　データは、16年４月～17年３月の１年間で、総ＤＴＬランキング（Ｄ回数）で上位25位までを抽出し、マルチＤ数の多い順に並び替えて順位付けをした。マルチＤは「Ｄ数／面談数」で算出し、１回の面談に紹介した製品数を表

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