ベテランは若手の育成を | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

ベテランは若手の育成を

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2017年7月1日号

「若手の育て方がわからない」「接し方が難しい」という声をよく聞きます。近年は環境の変化が急なため、自分のこれまでの体験が当てはまらないことも多いのではないでしょうか。　今回は、ある営業所の事例を題材にして、私たちにどのようなことができるのかを考えたいと思います。　この営業所には40歳代の所長以下、20歳代から50歳代のＭＲがおり、総勢13人で県内すべての医療機関をカバーしていました。開業医施設（ＧＰ）の実績はそこそこでしたが、病院（ＨＰ）が振るいません。原因を分析した結果、20〜30歳代の若手がＨＰでのＭＲ活動に慣れておらず、苦手としていることが明らかになりました。　どのような課題があるのかを検討した結果、次の３つが浮かび上がりました。１．若手は経験不足のため、臨機応変な対応やシナリオのない会話を苦手としている２．メンバー同士が会う機会が少なく、若... 「若手の育て方がわからない」「接し方が難しい」という声をよく聞きます。近年は環境の変化が急なため、自分のこれまでの体験が当てはまらないことも多いのではないでしょうか。　今回は、ある営業所の事例を題材にして、私たちにどのようなことができるのかを考えたいと思います。　この営業所には40歳代の所長以下、20歳代から50歳代のＭＲがおり、総勢13人で県内すべての医療機関をカバーしていました。開業医施設（ＧＰ）の実績はそこそこでしたが、病院（ＨＰ）が振るいません。原因を分析した結果、20〜30歳代の若手がＨＰでのＭＲ活動に慣れておらず、苦手としていることが明らかになりました。　どのような課題があるのかを検討した結果、次の３つが浮かび上がりました。１．若手は経験不足のため、臨機応変な対応やシナリオのない会話を苦手としている２．メンバー同士が会う機会が少なく、若手の

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence