卸とメーカーの関係に「変化の兆し」

病院市場で気を吐くアルフレッサ

2017年7月15日号

　医薬品卸４社の16年度の販売先別の売上高（表１）と製薬企業別の売上高（表２）を見ると、興味深い内容が読み取れる。　調剤薬局市場は薬価改定と調剤報酬改定の影響もあり、厳しい状況だった。４社合計の売上高は前年度比▲４.９％の３兆６９７４億円で、構成比50％を下回った。とくに東邦薬品が▲９.４％と目立つ。Ｃ型肝炎治療薬の薬価引き下げの影響もあるが、同じ製品を売っていたスズケンは▲５.９％にとどまっているので、これだけでは説明できない。　また、東邦は薬局共創未来グループを形成、調剤薬局事業に注力していることを考えると、マイナス幅が大きくなった実績は腑に落ちない。考えられるのは調剤薬局チェーンによる卸絞り込み戦略が響いているかもしれないことだ。グループ内に薬局を囲い込めば込むほど、調剤チェーンが拒絶反応を示し、取引量を減らすという動きである。また、価格交... 　医薬品卸４社の16年度の販売先別の売上高（表１）と製薬企業別の売上高（表２）を見ると、興味深い内容が読み取れる。　調剤薬局市場は薬価改定と調剤報酬改定の影響もあり、厳しい状況だった。４社合計の売上高は前年度比▲４.９％の３兆６９７４億円で、構成比50％を下回った。とくに東邦薬品が▲９.４％と目立つ。Ｃ型肝炎治療薬の薬価引き下げの影響もあるが、同じ製品を売っていたスズケンは▲５.９％にとどまっているので、これだけでは説明できない。　また、東邦は薬局共創未来グループを形成、調剤薬局事業に注力していることを考えると、マイナス幅が大きくなった実績は腑に落ちない。考えられるのは調剤薬局チェーンによる卸絞り込み戦略が響いているかもしれないことだ。グループ内に薬局を囲い込めば込むほど、調剤チェーンが拒絶反応を示し、取引量を減らすという動きである。また、価格交渉力

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