再注目される「卸ＭＳ」のディテール

ＭＲ活動実態調査レポート

再注目される「卸ＭＳ」のディテール

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析135

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　薬剤師　三上彰貴子

2017年7月15日号

　最近、医薬品卸も共同販売する「ノベルジン」（酢酸亜鉛水和物）が登場し、ＭＳによるディテール（ＤＴＬ）が再注目されている。以前は、ＭＳが開業医に頻繁に出入りをしており、ＭＳと開業医の関係性も非常に濃厚だった。しかし、近年は調剤薬局メインで、開業医には週に数回、またはまったく訪問しない先もあるという状況になっている地域も多いようだ。そのため、ＭＲも卸から得られる市場情報の内容が薄くなり、あまり卸を頼らないメーカーやＭＲが増えてきたように思う。　卸側にも、ＭＳの働き方の見直しによる影響があるだろう。早朝からメーカーによって行われる朝礼という名の製品や販促説明、さらに夜の勉強会、そして前後にＭＲとの情報交換と、ＭＳによっては朝７時から夜10時ぐらいまでと、拘束時間が長い状況があった。システム環境の整備もあるが、会社として夜の残業や早出の削減を行... 　最近、医薬品卸も共同販売する「ノベルジン」（酢酸亜鉛水和物）が登場し、ＭＳによるディテール（ＤＴＬ）が再注目されている。以前は、ＭＳが開業医に頻繁に出入りをしており、ＭＳと開業医の関係性も非常に濃厚だった。しかし、近年は調剤薬局メインで、開業医には週に数回、またはまったく訪問しない先もあるという状況になっている地域も多いようだ。そのため、ＭＲも卸から得られる市場情報の内容が薄くなり、あまり卸を頼らないメーカーやＭＲが増えてきたように思う。　卸側にも、ＭＳの働き方の見直しによる影響があるだろう。早朝からメーカーによって行われる朝礼という名の製品や販促説明、さらに夜の勉強会、そして前後にＭＲとの情報交換と、ＭＳによっては朝７時から夜10時ぐらいまでと、拘束時間が長い状況があった。システム環境の整備もあるが、会社として夜の残業や早出の削減を行った

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

医薬経済オンライン

HOTワード一覧

googleAdScence