梯子を外されないために | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

梯子を外されないために

第230回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2017年8月15日号

　プロジェクトが順調に進んでいるのに、急に決裁者の考えが変わり、いわゆる「梯子が外される」ことがあります。それまで進めていた苦労が水の泡となり、成果物のクオリティが下がるとモチベーションも下がってしまいます。こうなると担当者にとっても会社にとってもよくありません。　今回は実際にあった事例を見ながら、梯子を外されるリスクを下げ、プロジェクトを成功させる方法を考えましょう。事例：実施直前に外注から内製へ　ある会社で重要なプロジェクトがスタートしました。担当者は当初、作業の一部を社外に発注するか、社内で製作するかを検討しました。外注すると20万円ほどかかるものの、成果物のクオリティを高めるためには必要経費だと判断し、外注することに決めました。　その後、プロジェクトは順調に進んでいたのですが、外注した作業が実施される直前になって、決裁者の鶴の一声... 　プロジェクトが順調に進んでいるのに、急に決裁者の考えが変わり、いわゆる「梯子が外される」ことがあります。それまで進めていた苦労が水の泡となり、成果物のクオリティが下がるとモチベーションも下がってしまいます。こうなると担当者にとっても会社にとってもよくありません。　今回は実際にあった事例を見ながら、梯子を外されるリスクを下げ、プロジェクトを成功させる方法を考えましょう。事例：実施直前に外注から内製へ　ある会社で重要なプロジェクトがスタートしました。担当者は当初、作業の一部を社外に発注するか、社内で製作するかを検討しました。外注すると20万円ほどかかるものの、成果物のクオリティを高めるためには必要経費だと判断し、外注することに決めました。　その後、プロジェクトは順調に進んでいたのですが、外注した作業が実施される直前になって、決裁者の鶴の一声で外

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