モチベーションは自分でコントロールする

環境激変ＭＲ進化論

モチベーションは自分でコントロールする

第233回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2017年10月1日号

　知り合いのＭＲさんから営業所での講演依頼がありました。「どのような話をすればよいですか？」と尋ねると、「モチベーションを上げる話をお願いします」とのことでした。　どの企業も営業マンのモチベーションアップに腐心しています。営業マンに活気がないと営業活動に熱が入らず、営業活動が弱くなると売上げにも響きます。そのため会社は表彰などあらゆるインセンティブプランを梃にして営業マンのモチベーションを上げようとします。　成果を認められ褒めてもらったり、それに応じてボーナスを貰えたりするとモチベーションが上がります。一方、大量の仕事とコストプレッシャーに追われた私たちの職場はストレスフルな環境で、気を抜くとモチベーションを下げる要因に取り囲まれてしまいます。　このとき、もし自分で自分のモチベーションをコントロールして高いレベルで維持できれば、もっと快... 　知り合いのＭＲさんから営業所での講演依頼がありました。「どのような話をすればよいですか？」と尋ねると、「モチベーションを上げる話をお願いします」とのことでした。　どの企業も営業マンのモチベーションアップに腐心しています。営業マンに活気がないと営業活動に熱が入らず、営業活動が弱くなると売上げにも響きます。そのため会社は表彰などあらゆるインセンティブプランを梃にして営業マンのモチベーションを上げようとします。　成果を認められ褒めてもらったり、それに応じてボーナスを貰えたりするとモチベーションが上がります。一方、大量の仕事とコストプレッシャーに追われた私たちの職場はストレスフルな環境で、気を抜くとモチベーションを下げる要因に取り囲まれてしまいます。　このとき、もし自分で自分のモチベーションをコントロールして高いレベルで維持できれば、もっと快適に

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