ＧＰ診療科別の動向を見る | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

ＧＰ診療科別の動向を見る

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析138

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　薬剤師　三上彰貴子

2017年10月15日号

　近年、扱っている製品の特長から製品別や診療科別で、ＭＲの担当を分ける戦略が主流となっている。著者のＭＲ時代には万有製薬（現ＭＳＤ）が、全ドクター訪問の目標を掲げて取り組んでいることもあった。ＭＲの数が多く、医師に比較的会いやすい時代には成り立っていたかと思う。　しかし、ＭＲを含めたプロモーションの効率化が求められる現在では、医師のターゲットを分けてＭＲの注力配分をより明確化している企業がほとんどだろう。これにより、頻回訪問がそのメーカーの強い診療科、いわゆる〝刺さっているメーカー〟となり、製品力に付随してＭＲのＤＴＬ（ディテール）力により製品が売れるサイクルになる。　そこで今回は診療科別のＭＲ─ＤＴＬに注目することとした。データ量が多いので今号はＧＰ（１００床未満の医療機関）、次号はＨＰ（１００床以上）と２ヵ月連続でメーカーと製品のＤＴ... 　近年、扱っている製品の特長から製品別や診療科別で、ＭＲの担当を分ける戦略が主流となっている。著者のＭＲ時代には万有製薬（現ＭＳＤ）が、全ドクター訪問の目標を掲げて取り組んでいることもあった。ＭＲの数が多く、医師に比較的会いやすい時代には成り立っていたかと思う。　しかし、ＭＲを含めたプロモーションの効率化が求められる現在では、医師のターゲットを分けてＭＲの注力配分をより明確化している企業がほとんどだろう。これにより、頻回訪問がそのメーカーの強い診療科、いわゆる〝刺さっているメーカー〟となり、製品力に付随してＭＲのＤＴＬ（ディテール）力により製品が売れるサイクルになる。　そこで今回は診療科別のＭＲ─ＤＴＬに注目することとした。データ量が多いので今号はＧＰ（１００床未満の医療機関）、次号はＨＰ（１００床以上）と２ヵ月連続でメーカーと製品のＤＴＬ

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