MRの進化過程をチェックせよ！ | 医薬経済オンライン

アフターコロナを生き抜くMR像

MRの進化過程をチェックせよ！

第２回　「価値共創営業」と「育薬」を意識する

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2021年9月1日号

　私は人材育成コンサルタントであり、研修講師でもある。製薬会社のMR研修に日々関わり、MRの抱える課題を聞いていると、「考え方を少し変えれば劇的に変化できるのに」と感じるポイントがたくさんある。　16年5月、日立製作所が営業人員を2万人まで増員したうえ、これからはコンサルティング型のセールスに転換すると発表した。2万人すべてを外部から調達したのではない。技術職から営業職への転換も図った。私が外部公開する営業力強化研修にも、日立の人がきて「40歳を過ぎて営業に転換なんて、きついです、何をしていいのかわかりません」とぼやいていた。　これまでは、営業はモノを売る人、技術者はモノをつくる人と明確に分かれていたのに、それが合体してしまったのだから、戸惑うのもわかる。しかし、これを俯瞰して見るとすごいことだ。技術をすべてわかっている営... 　私は人材育成コンサルタントであり、研修講師でもある。製薬会社のMR研修に日々関わり、MRの抱える課題を聞いていると、「考え方を少し変えれば劇的に変化できるのに」と感じるポイントがたくさんある。　16年5月、日立製作所が営業人員を2万人まで増員したうえ、これからはコンサルティング型のセールスに転換すると発表した。2万人すべてを外部から調達したのではない。技術職から営業職への転換も図った。私が外部公開する営業力強化研修にも、日立の人がきて「40歳を過ぎて営業に転換なんて、きついです、何をしていいのかわかりません」とぼやいていた。　これまでは、営業はモノを売る人、技術者はモノをつくる人と明確に分かれていたのに、それが合体してしまったのだから、戸惑うのもわかる。しかし、これを俯瞰して見るとすごいことだ。技術をすべてわかっている営業

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