既存の商習慣にとらわれない | 医薬経済オンライン

INTERVIEW

既存の商習慣にとらわれない

インタビュー・阿知波拓爾　楽天メディカル上級副社長　内面と思考力を問う採用に注力

2022年3月15日号

　楽天グループの三木谷浩史社長が父親のがんを治したいがために、私財を投じた「光免疫療法」。楽天メディカルによって21年1月1日に「イルミノックス」治療として製品化された。これまでに国内治験や条件付き早期承認の取得、販売に携わってきた阿知波拓爾上級副社長に話を聞いた。 ——イルミノックスの販売戦略は。阿知波　データが少ないなか、第Ⅲ相試験の結果を待たずに早期承認を取得した。市場に出すに当たって、この1年はいかに安全に浸透させていくかに注力した。イルミノックスは魔法の治療法ではなく、リスクもあることを丁寧に説明している。販売戦略というより、地に足をつけて活動してきた。 ——安全性に対する活動は。阿知波　とくに新たに治療を始める施設は、フォローが必要になる。医薬品医療機器総合機構（P... 　楽天グループの三木谷浩史社長が父親のがんを治したいがために、私財を投じた「光免疫療法」。楽天メディカルによって21年1月1日に「イルミノックス」治療として製品化された。これまでに国内治験や条件付き早期承認の取得、販売に携わってきた阿知波拓爾上級副社長に話を聞いた。 ——イルミノックスの販売戦略は。阿知波　データが少ないなか、第Ⅲ相試験の結果を待たずに早期承認を取得した。市場に出すに当たって、この1年はいかに安全に浸透させていくかに注力した。イルミノックスは魔法の治療法ではなく、リスクもあることを丁寧に説明している。販売戦略というより、地に足をつけて活動してきた。 ——安全性に対する活動は。阿知波　とくに新たに治療を始める施設は、フォローが必要になる。医薬品医療機器総合機構（PMDA

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