主観的・客観的データの融合と戦略構築

IMSデータに見る市場動向

主観的・客観的データの融合と戦略構築

アイ・エム・エス・ジャパン㈱コンサルティング＆サービス　村木基・加藤亮

2009年1月1日号

　今回は製薬企業で行われるプロモーション活動の分析・評価に携わっていない方も対象にし、データを用いたプロモーション活動の評価および活動の修正について、一般的なアプローチを考えたい。　製薬企業はプロモーション計画の作成後、その効果を検証するためにさまざまなデータを活用しているが、実際にはどのようなデータがあるのだろうか。　ほとんどの製薬企業ではＭＲが「どの医師にどの製品をプロモーションした」かを日報システムで報告している。この日報の報告データは、主観的な自社製品の宣伝回数として、製品ごとに回数や内容が追跡されている。　これ以外のプロモーションデータに、第三者機関がそれぞれの調査手法で客観的にプロモーション状況を追跡しているものがある。このデータは、製薬企業から宣伝された製品、宣伝内容、処方意向の変化の情報を医師から入手、集計しており、客観... 　今回は製薬企業で行われるプロモーション活動の分析・評価に携わっていない方も対象にし、データを用いたプロモーション活動の評価および活動の修正について、一般的なアプローチを考えたい。　製薬企業はプロモーション計画の作成後、その効果を検証するためにさまざまなデータを活用しているが、実際にはどのようなデータがあるのだろうか。　ほとんどの製薬企業ではＭＲが「どの医師にどの製品をプロモーションした」かを日報システムで報告している。この日報の報告データは、主観的な自社製品の宣伝回数として、製品ごとに回数や内容が追跡されている。　これ以外のプロモーションデータに、第三者機関がそれぞれの調査手法で客観的にプロモーション状況を追跡しているものがある。このデータは、製薬企業から宣伝された製品、宣伝内容、処方意向の変化の情報を医師から入手、集計しており、客観的デ

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