ジェネリック医薬品業界の実情からの雑感

現場の医師が考える医薬品マーケティング論

ジェネリック医薬品業界の実情からの雑感

第４回

臨床医　建見霞嗣

2022年8月15日号

　ビジネスの世界では、マーケティング戦略として、「ブルーオーシャン」がよく話題になります。これは04年に発刊されたフランスのW・チャン・キムとレネ・モボルニュの『ブルー・オーシャン戦略—競争のない世界を創造する』という書籍で述べられていることです。競争相手のいない分野に逸早く乗り出し、そして市場を戦略的に独占することで、過当な競争に身を置くことなく、安定した発展を享受するという考え方です。　最近の製薬業界は、まさしくこの戦略を具現化していて、市場の開拓を行いつつ、ジェネリック医薬品の参入が非常に難しく、利益率の高い新薬の開発に邁進しているように思います。ブルーオーシャン戦略が軌道に乗ると、薬剤の販売に必要な人件費の削減にまで踏み込むことができ、会社としては願ったりかなったりです。一方、MRは生き残りに必死になるような... 　ビジネスの世界では、マーケティング戦略として、「ブルーオーシャン」がよく話題になります。これは04年に発刊されたフランスのW・チャン・キムとレネ・モボルニュの『ブルー・オーシャン戦略—競争のない世界を創造する』という書籍で述べられていることです。競争相手のいない分野に逸早く乗り出し、そして市場を戦略的に独占することで、過当な競争に身を置くことなく、安定した発展を享受するという考え方です。　最近の製薬業界は、まさしくこの戦略を具現化していて、市場の開拓を行いつつ、ジェネリック医薬品の参入が非常に難しく、利益率の高い新薬の開発に邁進しているように思います。ブルーオーシャン戦略が軌道に乗ると、薬剤の販売に必要な人件費の削減にまで踏み込むことができ、会社としては願ったりかなったりです。一方、MRは生き残りに必死になるような状

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