全国最下位営業所の挑戦の内幕 | 医薬経済オンライン

リーダーのための読書論

全国最下位営業所の挑戦の内幕

第24回

イーピーメディカル　榎戸誠

2009年3月1日号

　新任の営業所長はもちろん、ヴェテランの営業所長、営業所長を目指している人たちにとっても必読の書、それが『ビリーの挑戦――最下位営業チームがトップになった』（山本藤光著、医薬経済社）だ。ＭＲの世界が舞台になっていること、著者の体験がもとになっていること、全編が会話で構成され、臨場感に溢れていること、これらの特長を備えた本書は、類書を圧倒している。　３月、Ｒ製薬の全国最下位、釧路営業所に新任（昇進）の営業所長が赴任するところからシーンが始まる。この営業所の荒廃ぶりは相当なものだ。年度末だからといって、無茶な数字を積み上げる。所長、２名のサブリーダー、６名のＭＲの気持ちはバラバラで、その場にいない人間の悪口が横行し、全国最下位という危機感は皆無であった。　札幌支店長から「全国最下位の生産性を、何としてでも、１年間で立て直してほしい」という使命... 　新任の営業所長はもちろん、ヴェテランの営業所長、営業所長を目指している人たちにとっても必読の書、それが『ビリーの挑戦――最下位営業チームがトップになった』（山本藤光著、医薬経済社）だ。ＭＲの世界が舞台になっていること、著者の体験がもとになっていること、全編が会話で構成され、臨場感に溢れていること、これらの特長を備えた本書は、類書を圧倒している。　３月、Ｒ製薬の全国最下位、釧路営業所に新任（昇進）の営業所長が赴任するところからシーンが始まる。この営業所の荒廃ぶりは相当なものだ。年度末だからといって、無茶な数字を積み上げる。所長、２名のサブリーダー、６名のＭＲの気持ちはバラバラで、その場にいない人間の悪口が横行し、全国最下位という危機感は皆無であった。　札幌支店長から「全国最下位の生産性を、何としてでも、１年間で立て直してほしい」という使命を託

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