戦略的なMRリソース | 医薬経済オンライン

10年後の医薬品マーケティング

戦略的なMRリソース

第5回

中小企業診断士　平田雄一郎

2009年3月1日号

　ＭＲが、医薬品マーケティングを成功させるための最も重要なキーファクターであることは言うまでもない。そして、製薬各社の売上規模や製品ラインアップにもよるが、抱えているＭＲ総数に対する考え方は、各社の状況によって当然違いはある。　しかし、近年は、製薬企業のマーケティング戦略の考え方によって、ＭＲの機能が大きく変革していることが見受けられる。例えば、製品担当制（＝専門）ＭＲは、ひとつの事例である。医師のニーズに合致した専門的な知識によって、ハイレベルの医薬情報活動を通じて、薬剤の普及を図るという営業である。　もちろん、すべての医師が、常にＭＲに対して、ハイレベルの情報提供を要求しているわけではないので、必ずしも製品担当制を導入したからといって、他社と大きな差別化が図れるわけではない。とくに、ＧＰマーケットでは、医薬品卸のＭＳとの連携活動が重... 　ＭＲが、医薬品マーケティングを成功させるための最も重要なキーファクターであることは言うまでもない。そして、製薬各社の売上規模や製品ラインアップにもよるが、抱えているＭＲ総数に対する考え方は、各社の状況によって当然違いはある。　しかし、近年は、製薬企業のマーケティング戦略の考え方によって、ＭＲの機能が大きく変革していることが見受けられる。例えば、製品担当制（＝専門）ＭＲは、ひとつの事例である。医師のニーズに合致した専門的な知識によって、ハイレベルの医薬情報活動を通じて、薬剤の普及を図るという営業である。　もちろん、すべての医師が、常にＭＲに対して、ハイレベルの情報提供を要求しているわけではないので、必ずしも製品担当制を導入したからといって、他社と大きな差別化が図れるわけではない。とくに、ＧＰマーケットでは、医薬品卸のＭＳとの連携活動が重要な

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