もっと効果的に新人研修を | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

もっと効果的に新人研修を

第29回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年3月1日号

　梅から桜へと季節の変化が感じられる頃になりました。各社では新入社員を迎える準備が急ピッチで進んでいるかと思います。昔のように新人をゆっくり育てるにはあまりにも気ぜわしい昨今ですので、今回と次回の２回に分けて、より効果的な新人研修を考えてみたいと思います。何のためのアンケートか　新人への研修は、入社後、ガイダンスを行い基礎研修（人事研修）、引き続いて営業研修に移る流れが一般的なようです。営業研修も基礎的な医学薬学面の学術研修から始まり、次に疾患と製品知識、さらに競合品対策を含めた販売面の研修、そしてＭＲ認定試験という流れかと思います。　こうした研修は毎年継続されてきているため、新製品導入といったような特別なイベントがない限りは、毎年画一的な内容で繰り返し行われている事例も多いかと思われます。確かに基... 　梅から桜へと季節の変化が感じられる頃になりました。各社では新入社員を迎える準備が急ピッチで進んでいるかと思います。昔のように新人をゆっくり育てるにはあまりにも気ぜわしい昨今ですので、今回と次回の２回に分けて、より効果的な新人研修を考えてみたいと思います。何のためのアンケートか　新人への研修は、入社後、ガイダンスを行い基礎研修（人事研修）、引き続いて営業研修に移る流れが一般的なようです。営業研修も基礎的な医学薬学面の学術研修から始まり、次に疾患と製品知識、さらに競合品対策を含めた販売面の研修、そしてＭＲ認定試験という流れかと思います。　こうした研修は毎年継続されてきているため、新製品導入といったような特別なイベントがない限りは、毎年画一的な内容で繰り返し行われている事例も多いかと思われます。確かに基礎

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