プチ・モラル崩壊と処方せん | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

プチ・モラル崩壊と処方せん

第28回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2009年2月15日号

　０９年がスタートして早くも１ヵ月半が経過しました。相変わらずの逆風が吹き荒れております。営業現場では「２月は逃げる、３月は去る」という言い方をしますが、目先に囚われて、実績を得るのに手段を選ばずということになってはいないでしょうか。１月１日号では今年を占うキーワードのひとつとして「モラル」を取上げました。それについて、こうした時期だけに、もう少し深く考察してみたいと思います。 ①キーワードで考える若手社員「ＭＲ資格取得後の退社」　「モラル」について考えさせられる事例を拾ってみますと、最近ならではの典型的なケースがあるようです。例えば、昨年４月に入社した社員がＭＲ試験の合格後、いよいよ第一線で営業活動を開始するというこの時期に退職（転職）する事例です。各社では入社から夏場までは導入・基礎教育。お盆明け頃から配属... 　０９年がスタートして早くも１ヵ月半が経過しました。相変わらずの逆風が吹き荒れております。営業現場では「２月は逃げる、３月は去る」という言い方をしますが、目先に囚われて、実績を得るのに手段を選ばずということになってはいないでしょうか。１月１日号では今年を占うキーワードのひとつとして「モラル」を取上げました。それについて、こうした時期だけに、もう少し深く考察してみたいと思います。 ①キーワードで考える若手社員「ＭＲ資格取得後の退社」　「モラル」について考えさせられる事例を拾ってみますと、最近ならではの典型的なケースがあるようです。例えば、昨年４月に入社した社員がＭＲ試験の合格後、いよいよ第一線で営業活動を開始するというこの時期に退職（転職）する事例です。各社では入社から夏場までは導入・基礎教育。お盆明け頃から配属先

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