MSのコール力 | 医薬経済オンライン

10年後の医薬品マーケティング

MSのコール力

第3回

中小企業診断士　平田雄一郎

2009年2月1日号

　０９年も、医薬品卸業界では、再編による規模の拡大が進んでいくと考えられる。また、その再編の構造は、予測できないパターンであり、新しい流通構造が形成される可能性を含んでいるのかもしれない。　さらに、規模の拡大は、医薬品卸における流通機能のひとつを強化していることは間違いのない事実である。　それは「ＭＳ機能」である。ＭＳ機能の量の拡充と考えてほしい。さまざまな外部リサーチから、ＧＰマーケットの医師が処方に影響を受けたコール（ディテール）は、「ＭＲとＭＳ」によって成立していることが判明している。つまり、ＭＳには、医師の処方に影響を与えるインパクトコールを実践している活動があることが、科学的にも認められているわけである。となれば、ＧＰマーケットにおけるマーケティング戦略としては、「ＭＲ＋ＭＳ」のコール活動で考えていくことが望ましいわけである。... 　０９年も、医薬品卸業界では、再編による規模の拡大が進んでいくと考えられる。また、その再編の構造は、予測できないパターンであり、新しい流通構造が形成される可能性を含んでいるのかもしれない。　さらに、規模の拡大は、医薬品卸における流通機能のひとつを強化していることは間違いのない事実である。　それは「ＭＳ機能」である。ＭＳ機能の量の拡充と考えてほしい。さまざまな外部リサーチから、ＧＰマーケットの医師が処方に影響を受けたコール（ディテール）は、「ＭＲとＭＳ」によって成立していることが判明している。つまり、ＭＳには、医師の処方に影響を与えるインパクトコールを実践している活動があることが、科学的にも認められているわけである。となれば、ＧＰマーケットにおけるマーケティング戦略としては、「ＭＲ＋ＭＳ」のコール活動で考えていくことが望ましいわけである。　ま

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