専門MRの実力（下） | 医薬経済オンライン

OUTLOOK 欧米のMR事情

専門MRの実力（下）

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2008年12月15日号

　医師の多くは、専門ＭＲが提供する疾患レベルの知識とその内容のすばらしさを褒める。とくにＨＩＶとがん領域の専門ＭＲは熱心で、一度、患者治療の世界に入って医師と情報交換を始めると、決して簡単には離れず、熱心に医療に貢献しようとする人が多い。　一般ＭＲから専門ＭＲになると毎日の活動が少し変わる。以前は製品説明をして処方をもっと出させる活動が中心でハッキリとしていたが、専門ＭＲの活動は、処方との関係が少し不透明で我慢しなければならなくなる。プロモーション資材を持って処方につなげるストレートな活動ではない。　医療関係者に提供する多くの専門情報を集めレビューすることに苛立ちを感じたり、臨床研究を学ぶことにやる気を感じない人は、専門ＭＲになることを考えないほうがいい。　専門ＭＲの競争はますます厳しくなってきている。多くの場合、担当市場は一般ＭＲより... 　医師の多くは、専門ＭＲが提供する疾患レベルの知識とその内容のすばらしさを褒める。とくにＨＩＶとがん領域の専門ＭＲは熱心で、一度、患者治療の世界に入って医師と情報交換を始めると、決して簡単には離れず、熱心に医療に貢献しようとする人が多い。　一般ＭＲから専門ＭＲになると毎日の活動が少し変わる。以前は製品説明をして処方をもっと出させる活動が中心でハッキリとしていたが、専門ＭＲの活動は、処方との関係が少し不透明で我慢しなければならなくなる。プロモーション資材を持って処方につなげるストレートな活動ではない。　医療関係者に提供する多くの専門情報を集めレビューすることに苛立ちを感じたり、臨床研究を学ぶことにやる気を感じない人は、専門ＭＲになることを考えないほうがいい。　専門ＭＲの競争はますます厳しくなってきている。多くの場合、担当市場は一般ＭＲよりもは

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