MRオンライン面談スキルを更新せよ！その⑧

アフターコロナを生き抜くMR像

第18回　～機材への投資の費用対効果は抜群だ！～

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2023年1月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。　そのMR研修は、現在ほとんどがオンラインでの実施である。90分から120分の時間にびっしりコンテンツを詰め込み、1分単位で研修をコントロールしていくので、とにかく失敗は許されない。人数が300人、500人という単位の研修になると1分無駄にしただけで、300人なら5時間の「逸失損益」が発生する。　逸失損益とは、その時間に働いていたら稼げたはずのお金である。このあまり聞き慣れない言葉は商社員時代に私の脳内に焼き付いた。年末、大手量販店にタラバガニを納品し損ないそうになった際、注文したカニが全部売れたと仮定してその利益分を「逸失損益を請求させていただきます」と言われたのが、トラウマになっているのだ。以来何を... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。　そのMR研修は、現在ほとんどがオンラインでの実施である。90分から120分の時間にびっしりコンテンツを詰め込み、1分単位で研修をコントロールしていくので、とにかく失敗は許されない。人数が300人、500人という単位の研修になると1分無駄にしただけで、300人なら5時間の「逸失損益」が発生する。　逸失損益とは、その時間に働いていたら稼げたはずのお金である。このあまり聞き慣れない言葉は商社員時代に私の脳内に焼き付いた。年末、大手量販店にタラバガニを納品し損ないそうになった際、注文したカニが全部売れたと仮定してその利益分を「逸失損益を請求させていただきます」と言われたのが、トラウマになっているのだ。以来何をす

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