成果の上がらないMRの口癖 | 医薬経済オンライン

アフターコロナを生き抜くMR像

成果の上がらないMRの口癖

第21回　「ぜんぶ、雪のせいだ」はJR、「ぜんぶ、製品のせいだ」がMR

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2023年4月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にさまざまな課題が見えてくる。　仕事の仕方がガラリと変わり、以前のように訪問するだけでは成果が出ない。しかもHP（病院）中心に新型コロナウイルス禍で急拡大した訪問規制。一度変わってしまった仕事のルールは、簡単にはもとに戻りそうもない。今回は、その変化に対応できているつもりのようだが、実はまったく対応ができていないMR諸氏の心の声について。　このような状況で成績が思うように上がらないMRが心の中で唱える口癖の堂々第1位は、「全部製品のせいだ！」で間違いないだろう。「うちの製品は競合が多過ぎる」「うちの製品は適応拡大がなさ過ぎる」「うちの製品は競合に比べて訴求すべきところがな... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にさまざまな課題が見えてくる。　仕事の仕方がガラリと変わり、以前のように訪問するだけでは成果が出ない。しかもHP（病院）中心に新型コロナウイルス禍で急拡大した訪問規制。一度変わってしまった仕事のルールは、簡単にはもとに戻りそうもない。今回は、その変化に対応できているつもりのようだが、実はまったく対応ができていないMR諸氏の心の声について。　このような状況で成績が思うように上がらないMRが心の中で唱える口癖の堂々第1位は、「全部製品のせいだ！」で間違いないだろう。「うちの製品は競合が多過ぎる」「うちの製品は適応拡大がなさ過ぎる」「うちの製品は競合に比べて訴求すべきところがなさ

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