MRのモチベーション低下をどうする？①

アフターコロナを生き抜くMR像

MRのモチベーション低下をどうする？①

第27回　営業所統廃合の先に待っていたのは、マネージャーの認知限界超え

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2023年10月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修では、実にさまざまな課題が見えてくる。研修後に毎回必ず実施するアンケートには、質問コーナーや講師に一言などの項目があるので膨大な数のMRの生の声が集まってくる。　その質問で心配なことがある。外資・内資、大手・中小を問わず「どうしたらやる気が出るのでしょうか？」というような質問が頻出することである。外部から見れば医薬の進歩をその専門性で支えながら、先生を通じて患者さんやそのご家族の幸せを紡ぎ出せる、とてつもなくやりがいのある仕事に見える。営業職で最も世の中への貢献度の高い重要な仕事に携わるMRのモチベーションが上がらないというのは問題である。　MRのモチベーションが上がらない理由の... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修では、実にさまざまな課題が見えてくる。研修後に毎回必ず実施するアンケートには、質問コーナーや講師に一言などの項目があるので膨大な数のMRの生の声が集まってくる。　その質問で心配なことがある。外資・内資、大手・中小を問わず「どうしたらやる気が出るのでしょうか？」というような質問が頻出することである。外部から見れば医薬の進歩をその専門性で支えながら、先生を通じて患者さんやそのご家族の幸せを紡ぎ出せる、とてつもなくやりがいのある仕事に見える。営業職で最も世の中への貢献度の高い重要な仕事に携わるMRのモチベーションが上がらないというのは問題である。　MRのモチベーションが上がらない理由のひと

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