MRのモチベーション低下をどうする？②

アフターコロナを生き抜くMR像

MRのモチベーション低下をどうする？②

第28回　タダだった社内の自販機がある日100円になったら……

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2023年11月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。内資・外資、大手・中小を問わずMRのモチベーションが維持できない、どうしたら良いかというような質問を多くいただく。MRのモチベーションが上がらない理由のひとつは「MR不要論」などが叫ばれる先行きに対する「不安」「閉塞感」である。このような状況で、どのようなアプローチをすれば、モチベーションを維持できるのだろうか。　モチベーションとは、そもそも何か。辞書によれば動機付け・物事を行うための意欲になるもの、熱意、やる気などとあるが、やる気を出すために刺激・動機・意欲・熱意などがきっかけになると考えたほうがわかりやすい。仕事のモチベーションの構造については、米国の臨床心理学者、フレデリック・ハーズバーグの二要因... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。内資・外資、大手・中小を問わずMRのモチベーションが維持できない、どうしたら良いかというような質問を多くいただく。MRのモチベーションが上がらない理由のひとつは「MR不要論」などが叫ばれる先行きに対する「不安」「閉塞感」である。このような状況で、どのようなアプローチをすれば、モチベーションを維持できるのだろうか。　モチベーションとは、そもそも何か。辞書によれば動機付け・物事を行うための意欲になるもの、熱意、やる気などとあるが、やる気を出すために刺激・動機・意欲・熱意などがきっかけになると考えたほうがわかりやすい。仕事のモチベーションの構造については、米国の臨床心理学者、フレデリック・ハーズバーグの二要因理

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