他業種営業とMRの違いがすご過ぎて衝撃

アフターコロナを生き抜くMR像

他業種営業とMRの違いがすご過ぎて衝撃

第34回　MRのモチベーションアップの光が見えない②

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2024年5月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にさまざまな課題が見えてくる。　3月某日、コントラクトMRの派遣やマーケティング支援などで製薬企業を側面サポートするMIフォースさんのweb講演会で登壇をした。テーマは、「MRのモチベーション低下」。製薬企業採用・教育責任者及び実際に現場教育をされている営業所長、エリアマネージャーなど対面とオンラインで300人近くの方が参加した。　そこで参加者の投票により提示された、MRモチベーション回復の施策（1位達成感・同率1位承認／詳しくは4月1日号のこのコラム参照）にイラッとしてしまい途中から熱く暴走気味（通常運転とも言う）の講演会となった。私からの解決策の提示は、マインドとスキルをアップデートすること。　マインドに... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にさまざまな課題が見えてくる。　3月某日、コントラクトMRの派遣やマーケティング支援などで製薬企業を側面サポートするMIフォースさんのweb講演会で登壇をした。テーマは、「MRのモチベーション低下」。製薬企業採用・教育責任者及び実際に現場教育をされている営業所長、エリアマネージャーなど対面とオンラインで300人近くの方が参加した。　そこで参加者の投票により提示された、MRモチベーション回復の施策（1位達成感・同率1位承認／詳しくは4月1日号のこのコラム参照）にイラッとしてしまい途中から熱く暴走気味（通常運転とも言う）の講演会となった。私からの解決策の提示は、マインドとスキルをアップデートすること。　マインドにつ

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

医薬経済オンライン

HOTワード一覧

googleAdScence